Менеджер по продажам B2B

Эта вакансия подойдёт вам, если:

• у вас есть опыт B2B-продаж от 2 лет, в том числе с юридическими лицами и длинным циклом сделки;
• вы работали или взаимодействовали с промышленными предприятиями, главными энергетиками, главными инженерами, техническими директорами;
• вы готовы вырасти в самостоятельного менеджера по продажам сложных технических решений, а не оставаться помощником или координатором;
• вы не боитесь технических тем и умеете общаться как с инженерами, так и с топ-менеджментом;
• вы способны вести несколько сделок одновременно, держать контакт с несколькими ЛПР и доводить процесс до результата;
• вы цените системную работу, порядок в CRM, но понимаете, что результат — это движение клиентов и новые продажи, а не просто заполнение отчётов.

О нас

Интеллектуальный энергомониторинг с 2016 года внедряет системы управления производством на промышленных предприятиях СНГ. Мы работаем с тремя продуктами: мониторинг энергопотребления оборудования, контроль работы станков и производственных процессов, единая платформа диспетчеризации предприятия.

Наши клиенты — заводы и производства, которые устали управлять вслепую: через отчёты мастеров, Excel и бумажные журналы. Мы даём руководству объективные данные — по каждому станку, цеху, ресурсу — в реальном времени.

Среди наших клиентов: KFC, McDonald's, PepsiCo, Coca-Cola, КАМАЗ, Unilever, Danone, Технониколь, СОАО «Коммунарка», ОАО «Гродненский мясокомбинат», 3М, Онега, Мясокомбинат Останкино, Nemiroff и десятки других промышленных предприятий в России, Беларуси и Казахстане.

Что вас ждёт на этой работе:

• Реальная коммерческая роль, а не сопровождение ради сопровождения. Вы будете развивать клиентов, искать новые возможности внутри промышленных холдингов и постепенно брать на себя самостоятельные сделки.
• Погружение в B2B-продукт с поддержкой и обучением на старте. Вы изучите текущих клиентов, проекты, продукты и рыночную специфику.
• Работа рядом с руководителем на первых этапах: совместные встречи, переговоры, разбор сделок — с быстрым переходом к самостоятельности (через 4–6 месяцев).
• Здоровая и поддерживающая атмосфера, без микроменеджмента, с уважением к вашей экспертизе и готовностью принимать ваши идеи.
• Развитие навыков продаж сложных решений — вы научитесь работать с длинным циклом, техническими ЛПР, бюджетами и экономическим эффектом.
• Карьерный рост до полноценного менеджера по продажам промышленного направления, способного приносить компании новую выручку и снижать зависимость бизнеса от участия собственника в каждой сделке.

Что мы ждём от вас

Обязательный опыт:

• B2B-продажи от 2 лет;
• работа с юридическими лицами;
• ведение нескольких сделок одновременно;
• развитие текущих клиентов (а не только поиск новых);
• участие в длинных сделках (от 2–3 месяцев и дольше);
• переговоры с несколькими лицами, принимающими решения;
• работа с CRM;
• подготовка или участие в подготовке коммерческих предложений.

Будет вашим преимуществом:

• опыт продаж в сферах: промышленная автоматизация, АСУ ТП, КИПиА, электротехническое оборудование, энергетика, IoT, SCADA, MES, системы мониторинга, энергоэффективность;
• водительское удостоверение категории B и личный автомобиль (готовность к выездам).

Обязанности

На старте (первые месяцы):

• изучение текущих клиентов, истории проектов и активных сделок;
• анализ структуры промышленных холдингов, поиск новых заводов и площадок внутри групп;
• регулярная коммуникация с существующими клиентами, актуализация контактов и ЛПР;
• выявление новых задач, проектов и потребностей у текущих клиентов;
• помощь в реактивации старых и замороженных проектов;
• участие в переговорах вместе с руководителем (подготовка, сбор информации, контроль дальнейших шагов);
• работа с простыми и типовыми сделками (передаются на старте);
• ведение CRM: фиксация статусов, шагов, истории коммуникации, рисков и возможностей.

Через 4–6 месяцев (ключевой переход):

• самостоятельное ведение части клиентов и типовых сделок;
• самостоятельное проведение встреч и выявление потребностей;
• подготовка коммерческих предложений и доведение сделок до договора;
• подключение руководителя только на сложных переговорах, стратегических клиентах и нестандартных условиях.

Условия работы

• Полный рабочий день (с 9:00 до 17:30, понедельник – пятница).
• Удалённая / гибридная работа — можно из любой точки, но с возможностью приезжать в офис в Минске и выезжать к клиентам.
• Оклад + прозрачная система мотивации, привязанная к реальным коммерческим результатам (развитие клиентов, новые сделки, выручка).
• Официальное трудоустройство.
• Бесплатная корпоративная связь (IP-телефония).
• Обучение продукту и техникам продаж за счёт компании.
• Реальный карьерный рост: через 6–8 месяцев — полноценная коммерческая роль с высокой степенью самостоятельности.
• Офис компании находится в Минске. Все собеседования — в онлайн-формате. Для устройства на работу выезд не требуется.

Как откликнуться

Откликайтесь на вакансию — мы отправим приглашение заполнить анкету, чтобы ближе с вами познакомиться. По итогам рассмотрения анкет мы примем решение о приглашении на собеседование.