Менеджер по продажам (B2B, тендеры и закупки)

О компании

ЗАО «Белстройтехнология» — производитель и поставщик профессионального оборудования для бассейнов, SPA и водоочистки с многолетним опытом реализации комплексных проектов в Беларуси и за рубежом. Мы работаем в сегменте сложных B2B‑решений: проектируем и поставляем инженерные системы «под ключ» для частных, коммерческих и государственных объектов, активно участвуем в государственных и корпоративных закупках.

Обязанности

• Поиск и участие в тендерах и закупках (госзакупки, коммерческие конкурсы, электронные торговые площадки).

• Детальный анализ документации и технических заданий, подготовка конкурентоспособных ценовых и технических предложений.

• Полный цикл сопровождения участия: формирование и подача заявок, контроль сроков, коммуникация с заказчиком, участие в разъяснениях.

• Ведение переговоров с B2B‑ и B2G‑клиентами, согласование коммерческих условий, заключение и сопровождение договоров.

• Ведение воронки продаж и базы клиентов в CRM (Bitrix24/NemoClaw), подготовка отчетности по тендерам и продажам.

• Мониторинг рынка: поиск новых проектов в сфере строительства/реконструкции бассейнов, SPA‑зон и систем водоподготовки.

Требования к кандидату

• Обязателен опыт работы менеджером по продажам / специалистом по тендерам / менеджером по закупкам от 1–2 лет.

• Практический опыт участия в тендерах или закупках (гос/коммерческие): вы понимаете, как читать документацию, ТЗ, требования к участнику и не боитесь большого объема документов.

• Уверенный ПК‑пользователь, опыт работы с офисными программами и CRM‑системами.

• Развитые навыки делового общения и переговоров, грамотная устная и письменная речь.

• Внимательность к деталям, аналитическое мышление, умение работать в условиях дедлайнов и многозадачности.

• Будет плюсом (и даст преимущество при отборе): опыт в строительстве, инженерных системах, бассейнах, водоподготовке или промышленном оборудовании.

Условия и доход

• Город: Минск, полный рабочий день, график 5/2.

• Официальное оформление, прозрачная система мотивации, выплаты 2 раза в месяц.

• Доход: от 2 500 до 4 000 BYN на руки:

• фиксированный оклад от 1 800 BYN,

• бонус за результаты участия в тендерах (подача, выигрыш, успешная реализация проекта),

• бонус/процент от результативных продаж по закрепленным клиентам и проектам.

• Доход не имеет «жесткого потолка»: при высоких результатах по тендерам и продажам итоговая сумма может быть выше заявленной вилки.

• Работа с технически интересным и сложным B2B‑продуктом: комплексы для бассейнов, SPA и систем водоочистки, участие в значимых проектах.

• Профессиональная поддержка со стороны технических специалистов и руководства, возможность роста в сторону ведущего тендерного/продажного менеджера и управления направлением.

Что мы ожидаем от вас на практике:

Вы можете привести в резюме или сопроводительном письме конкретные примеры:

• в каких тендерах/закупках участвовали,

• какие из них были выиграны,

• какова была ваша роль

• Вы готовы разбираться в технических характеристиках оборудования, а не ограничиваться «чистыми продажами по скрипту».

• Вы ориентированы на результат и понимаете, что ваша переменная часть дохода напрямую зависит от выигранных тендеров и реализованных проектов.

Как откликнуться

Отправляйте резюме через форму на сайте с пометкой «Менеджер по продажам (тендеры)». В сопроводительном письме кратко опишите ваш опыт участия в тендерах/закупках и укажите 1–2 наиболее значимых проекта, где вы принимали участие.