Аналитик данных, который умеет спорить

Что за работа

Маршрут — это пара «покупатель ↔ поставщик» по конкретной услуге и стране. Таких пар у нас сотни тысяч. У каждой — своя цена закупки, своя цена продажи, свой процент успешных сделок и своя маржа. Все они живут своей жизнью, меняются каждый день, и половина из них ведёт себя не так, как мы ожидаем.

Честно: мы не знаем правильных ответов на большинство вопросов о собственных маршрутах. Где мы недозарабатываем? Какие пары надо было выключить полгода назад? Правильно ли вообще устроено ценообразование, или его надо переделывать с нуля? Данные для ответов есть — все, целиком, в базе. Не хватает человека, который их задаст и на них ответит.

Ваша работа будет выглядеть так:

- считать экономику маршрутов и находить, где деньги утекают;

- ловить просадки и объяснять их причину, а не констатировать факт;

- приносить решения с цифрами: поднять цену, отключить пару, перебросить спрос на другого поставщика;

- следить за клиентами — кто растёт, кто затухает и с какого момента;

- раз в неделю рассказывать, что изменилось, где деньги и что делать дальше.

---

Кого мы ищем

Человека, у которого есть своё мнение и который готов его отстаивать.

Мы хотим, чтобы вы предлагали радикальное. Если вы посчитали и увидели, что нужно менять не цену на одном маршруте, а всю логику ценообразования — приходите и говорите. Если считаете, что мы годами держим убыточное направление из упрямства, — покажите цифры, и мы его закроем. Возражения владельцу продукта здесь не проблема, а то, за что мы платим.

Мы готовы к риску и не наказываем за ошибки. Смелая гипотеза, которая не подтвердилась, — нормальная рабочая ситуация. Ненормально — молчать полгода, потому что «а вдруг не то предложу». Здесь нет длинных согласований: путь от вашей идеи до её проверки на живых данных — это один разговор.

Нестандартный подход — не украшение, а требование. Очевидные вещи в наших данных мы уже посмотрели. Ценность начинается там, где нужно повернуть задачу под непривычным углом, склеить два несвязанных среза, придумать метрику, которой у нас никогда не было.

Ключевые навыки — обязательно

- SQL на уверенном уровне: JOIN любой сложности, GROUP BY по нескольким разрезам, оконные функции (LAG, SUM OVER, ROW_NUMBER), подзапросы и CTE. Работа идёт по MySQL напрямую, без прослойки;

- работа с большими таблицами: десятки миллионов строк — запрос надо написать так, чтобы он отработал, а не висел полчаса. Базовое понимание индексов;

- юнит-экономика: маржа, себестоимость, конверсия, доля успешных сделок — не как термины, а как то, что вы считаете руками;

- работа с деньгами и валютами: пересчёт по курсу, понимание, в какой валюте лежит каждая цифра. Ошибка в множителе стоит дорого и случается чаще всего;

- базовая статистика без фанатизма: разница между средним и медианой, перцентили, умение отличить настоящий сдвиг от шума;

- привычка не верить данным на слово: дубли, пропуски, выбросы, подозрительно красивые цифры. Проверить результат до того, как его покажешь;

- самостоятельность: задачи ставятся крупно, детали раскапываете сами.

Будет плюсом

- Python: pandas, jupyter — или другой инструмент обработки данных;

- BI: Grafana, Metabase, Superset, Power BI;

- метрики маркетплейса: fill rate, отток, когортный анализ, LTV;

- умение читать REST API и JSON — часть данных приходит от партнёров именно так;

- английский на уровне технической документации;- опыт в ценообразовании: как меняли цену и что из этого вышло.

---

Вам будет тяжело, если

- вы привыкли работать по чётко поставленному ТЗ и ждёте, что задачи придут разжёванными;- предпочитаете согласовать каждый шаг, прежде чем сделать;- считаете, что аналитик отдаёт таблицу, а решение принимает кто-то другой.

Ничего плохого в таком стиле нет — просто это не наша вакансия.