Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Сеть пончиковых кофеен «PON-PUSHKA» — узнаваемый национальный бренд с десятками точек. Нас любят за свежесть, вкус и доступность. Теперь мы выходим в крупный корпоративный сегмент — и ищем человека, который построит этот канал с нуля.

Чем предстоит заниматься:

Вы создаете и управляете корпоративным направлением нашего бренда. Это не просто продажи — это выстраивание системного канала сбыта для юрлиц.

1. Продажи и стратегия развития:

• Привлечение ключевых клиентов:

  • сети кофеен, пекарни, бизнес-центры (кофе-брейки, завтраки для сотрудников);

  • офисы крупных компаний (например, ежедневные поставки к 10:00);

  • ивент-агентства, организаторы мероприятий (свадьбы, конференции, фестивали);

  • госучреждения и социальные объекты (школы, больницы, университеты) — для социальных проектов.

• Разработка пакетных предложений: фиксированное меню на месяц, кастомные коробки с брендированием «PON-PUSHKA», сезонные уникальные и брендированные предложения для компаний.

• Проведение переговоров с ЛПР (директора по закупкам, HR-директора, event-менеджеры, руководители столовых)/ создание презентаций.

2. Координация приготовления и логистика:

• Распределение заказов между точками сети: исходя из загрузки каждой кухни, удаленности до клиента и времени приготовления.

• Формирование четкого ТЗ для каждой точки: количество пончиков, начинка, глазурь, упаковка, время готовности.

• Контроль качества перед отгрузкой: сверка заказа, проверка внешнего вида и целостности упаковки (фирменные коробки «PON-PUSHKA» не должны деформироваться, а продукт должен доставляться свежим).

• Организация доставки: собственными силами сети/ самовывоз или привлечение агрегаторов — минимизация стоимости за километр.

• Соблюдение температурного режима: пончики должны быть теплыми на момент передачи клиенту.

3. Финансы и документооборот:

• Расчет себестоимости заказа под каждого клиента (ингредиенты + логистика + упаковка + маржинальность сети).

• Выставление счетов, закрытие УПД и актов выполненных работ.

• Мониторинг дебиторской задолженности: жесткий контроль отсрочек.

• Еженедельная отчетность по воронке продаж для руководства.

Что мы ждем от кандидата

Опыт и навыки:

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Обязательно — в FMCG, общепите, HoReCa или сервисах доставки (агрегаторы, кейтеринг).

• Понимание специфики сетевого бизнеса: как распределять заказы между разными точками, не перегружая одну кухню.

• Навык расчета юнит-экономики: вы знаете, как влияет расстояние до клиента на итоговую маржинальность заказа.

• Продвинутый Excel: работа с таблицами поставок, графиками загрузки точек, расчетами себестоимости.

• Опыт работы с CRM (занесение клиентов, ведение истории коммуникаций, контроль дедлайнов).

• Водительское удостоверение категории B приветствуется: вы будете периодически выезжать на точки и к ключевым клиентам для контроля качества и личных переговоров.

Личные качества:

• Проактивность: вы не ждете, пока клиент позвонит — вы предлагаете решение на следующий месяц заранее.

• Безупречное чувство ответственности: вы отвечаете за свежесть продукта, который поставляется под брендом «PON-PUSHKA».

• Умение договариваться и отстаивать коммерческие условия сети перед крупными закупщиками.

Условия работы

• Официальное трудоустройство в популярном, динамично растущем бренде.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Время гибкое, но с утра (с 8:00 до 10:00) вы на связи с кухнями и курьерами — это критично.

• Испытательный срок: 3 месяца.

  • Место работы: головной штаб «PON-PUSHKA» + регулярные выезды на точки и к клиентам.

• Особые бонусы: бесплатные пончики для вас, доступ к закрытым новинкам меню.

• Минимальный оклад и максимальный KPI от заказа.

Почему это интересно

• Вы строите направление с нуля внутри уже известного бренда. Это ваш личный проект, где результат зависит только от вас.

• Готовый продукт. Вам не нужно объяснять, что такое пончики — клиенты знают «PON-PUSHKA» и доверяют качеству.

• Реальные карьерные перспективы: при успешном запуске корпоративного направления — позиция Руководителя B2B-отдела с расширением команды.