Руководитель отдела продаж (РОП)

ООО «Денфер», резидент ПВТ, - стартап с долгосрочной стратегией масштабирования в сфере строительной техники и оборудования - единая и технологичная B2B онлайн-платформа по аренде, продаже, ремонту и изготовлению запчастей для спецтехники и строительного оборудования в Беларуси и странах-торговых партнеров. Наши клиенты – строительные и дорожные компании, отделы продаж и закупок.

Задачи

• Построить онлайн-команду продаж по областям Беларуси (кроме Брестской области): подбор, найм, адаптация
• Внедрить смешанную систему работы с клиентами: телефонные продажи, онлайн-презентации для клиентов категорий Б и С, визиты – для клиентов категории А
• Участие в формировании скриптов, воронок продаж и стандартов работы службы
• Работать напрямую с руководством и влиять на продукт: ваша обратная связь от рынка будет напрямую учитываться в развитии платформы

Функции

• Планирование – постановка планов, постановка целей менеджерам по SMART, постановка задач менеджерам по встречам и звонкам;

• Организация – создание эффективной структуры отдела продаж, развитие отдела продаж, ежедневное проведение совещания с менеджерами
• Мотивация – остроить материальную и нематериальную системы мотивации менеджеров
• Контроль – создать удаленный контроль качества (прослушивание звонков, работа с pipeline, анализ рабочего дня менеджеров)
• Подбор и обучение – внедрение системы обучения и развития менеджеров (при совместном участии с другими ответственными сотрудниками компании), работы с навыковой моделью продаж, настройка системы подбора менеджеров, проведение групповых и индивидуальных интервью, быстрая адаптация новых сотрудников
• Управление – налаживание системы отчетности в отделе продаж, работа в CRM-системе, настройки работы с CRM
• Взаимодействие с ключевыми партнерами

Что мы предлагаем?

• Вы сами формирует свою команду – без навязанных сотрудников

• Простая и понятная система мотивации: повышающие коэффициенты по результатам, отсутствие лимитадохода
• Разработанный карьерный маршрут, а также возможность роста в связи географическим масштабированием компании
• Стартап-среда: быстрые решения, отсутствие бюрократии, возможность влиять на продукт и бизнес-процессы
• Компания уже имеет стратегию развития, а не хаотичный запуск

Требования

• Образование высшее (техническое или экономическое желательно)
• Успешный опыт работы на позиции РОП от 1 года
• Опыт управления онлайн-командой продаж желательно
• Желательно опыт в сферах: строительство, банковская сфера, страхование, реклама, информационные сервисы, SaaS, B2B-продукты
• Понимание B2B-цикла сделки и специфика работы с юридическими лицами
• Умение выстраивать процессы, а не только продавать самому
• Навыки продаж, переговоров, развития службы продаж
• Системность, аналитичность, ориентация на результат и высокий доход, амбициозность, обучаемость, принятие изменений;
• Высокий уровень активности, ответственности;

Условия

• Формат работы: удаленный, точечные визиты к клиентам категории А, центральный офис (Минск)
• График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00
• Мотивация: Оклад (размер - по результатам собеседования) + бонус
• Оформление по ТК
• Обучение

Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо на: denferby@gmail.com