Менеджер / Руководитель отдела по работе с партнерами

Made Sense Build — это часть экосистемы Made Sense (www.madesense.by) , объединяющей дизайн, искусство, архитектуру и строительство. Мы создаём первую в Беларуси платформу, которая работает по модели прямых запросов и тендеров, соединяя покупателей и проверенных поставщиков для реализации проектов. На данный момент платформа находится в разработке. Срок запуска - около 3 месяцев.

Мы ищем менеджера/ руководителя отдела по работе с партнёрами, который возглавит направление привлечения и интеграции поставщиков на платформу, выстроит эффективный процесс партнёрских продаж и будет отвечать за коммерческую сеть раздела Made Sense Build.

Требования к кандидату: 

• Опыт в B2B-продажах, партнёрских программах, тендерной или строительной сфере от 3 лет. Опыт в Online продажах будет преимуществом

• Навыки переговоров, подготовки коммерческих предложений, подписания контрактов.

• Опыт управления командой и выстраивания процессов продаж.

• Понимание рынка строительства, ремонта и дизайна в Беларуси.

• Сильные коммуникационные и презентационные навыки.

• Инициативность, ориентация на результат и высокий уровень деловой ответственности.

Должностные обязанности: 

• Формирование и развитие базы поставщиков в категориях: мебель, техника, материалы, окна/двери, строительные и проектные услуги по ранкам Беларуси и России

• Проведение B2B-переговоров с потенциальными партнёрами на уровне ЛПР (руководители, владельцы, директора по продажам).

• Презентация платформы Made Sense Build, аргументация ценности раннего входа и конвертация интереса в оплату тарифов/партнёрства.

• Подписание договоров, согласование условий сотрудничества, контроль юридического оформления.

• Onboarding партнёров: помощь в размещении, интеграции каталога, запуске первых RFQ-ответов.

• Построение структуры партнёрских продаж и управление командой менеджеров по привлечению поставщиков.

• Анализ рынка и конкурентов.

• Взаимодействие с маркетинговым и продуктовым отделами для усиления продаж и улучшения условий для партнёров.

Компания предлагает: 

• Интересную работу в новом для Беларуси проекте. Возможность посещения профильных выставок, выстраивания графика и режима работы по своему усмотрению. Для нас главное - результат

• Возможность возглавить ключевой коммерческий департамент на этапе запуска платформы.

• Участие в построении нового рынка и стратегии партнёрских продаж Made Sense Build.

• Конкурентную оплату труда: фикс + бонусная часть, зависящая от выполнения KPI.

• Прямое влияние на продукт, коммерческие пакеты и партнёрскую сеть.

• Работу с премиальными и крупными игроками отрасли.

• Перспективу роста до коммерческого директора направления Build.

Кандидат будет оцениваться по:

1. Количество привлечённых и активированных поставщиков

2. Выручка от партнёрских тарифов и контрактов План обсуждается индивидуально, привязка к бонусам.

3. Скорость обработки и подключения партнёров(от переговоров до размещения на платформе).

4. Качество поставщиков(фокус на проверенных компаниях, отсутствие фрагментированных исполнителей).