Менеджер по продажам оборудования для молочных ферм

Гарантированный оклад — 2 000 BYN на руки. Дополнительно выплачивается процент от фактических продаж без верхнего ограничения. Доход от 3 300 BYN возможен после формирования рабочей воронки и появления реальных продаж, но не гарантируется с первого месяца.

График: 9:00–18:00, понедельник–пятница. Полная занятость. Ежедневная работа из офиса: Минск, ул. Мележа, 5/2.

Важно перед откликом

Стандартного удалённого или гибридного формата нет.

Рассматриваем кандидатов, которые уже живут в Минске либо готовы переехать до выхода на работу и ежедневно приезжать в офис к 9:00.

Наиболее удобно добираться из района Зелёного Луга, ул. Мележа и станции метро «Восток». Кандидатам из других районов необходимо заранее проверить реальное время дороги утром.

О позиции

ООО «РуфОпт» поставляет оборудование и запасные части для молочных ферм и доильных залов европейских производителей.

Основные рынки развития — Россия и другие страны СНГ. Поиск клиентов в Беларуси не является задачей этой позиции.

Вакансия не связана с продажей кровельных материалов.

Главная задача

Главная задача менеджера — активный самостоятельный поиск новых клиентов в России и странах СНГ.

Готового потока входящих заявок нет. Необходимо:

• находить молочные комплексы, агрохолдинги и животноводческие предприятия;
• искать контакты руководителей, зоотехников, ветеринарных врачей, инженеров и специалистов по закупкам;
• проводить холодные и повторные звонки;
• вести переписку и видеопереговоры;
• выявлять потребности хозяйства;
• формировать собственную воронку;
• возвращаться к клиентам после отсутствия ответа или отказа;
• сопровождать клиента до согласования решения и сделки.

Кого рассматриваем

Подойдут кандидаты с опытом активных B2B-продаж техники, оборудования, комплектующих, ветеринарных препаратов, кормов или других сложных решений.

Также рассматриваем специалистов из молочных хозяйств и сервиса, которые понимают работу фермы и готовы освоить активные продажи.

От кандидата из хозяйства не требуется готовый опыт продаж. От кандидата из продаж не требуется глубокое знание доильного оборудования на старте.

Обязательны готовность самостоятельно искать клиентов, совершать холодные звонки и ежедневно выходить на новые контакты.

Что предстоит делать

• активно искать клиентов в России и странах СНГ;
• собирать информацию о предприятиях и находить лиц, принимающих решения;
• проводить холодные и повторные звонки;
• вести деловую переписку и видеопереговоры;
• выяснять задачи и планы хозяйства;
• вместе с техническими специалистами подбирать оборудование;
• готовить письма, презентации и коммерческие предложения;
• вести всю историю общения и этапы работы в CRM;
• фиксировать договорённости и следующий шаг;
• использовать ChatGPT, Claude и другие AI-инструменты для поиска информации и подготовки материалов.

Что для нас важно

• активность и самостоятельность;
• готовность к ежедневным холодным звонкам;
• умение находить нужных людей;
• настойчивость без давления;
• системная работа с длинным циклом сделки;
• ответственность за CRM и собственную воронку;
• грамотная устная и письменная речь;
• внимательность к цифрам и документам;
• готовность изучать техническое оборудование;
• готовность ежедневно работать из офиса.

Вакансия не подойдёт, если вы

• рассчитываете работать только с готовой базой или входящими заявками;
• избегаете холодных звонков;
• прекращаете работу после первого отказа;
• не готовы самостоятельно формировать воронку;
• не хотите фиксировать контакты и договорённости в CRM;
• ждёте готовый список звонков от руководителя;
• рассчитываете на высокий процент уже в первый месяц;
• ищете только удалённую работу;
• рассматриваете параллельную работу с конкурентами.

Что может быть непросто

Большая часть первых контактов будет холодной. Не каждый клиент ответит сразу, поэтому потребуется системно возвращаться к договорённостям.

У оборудования длинный цикл сделки, а работа ведётся с предприятиями в разных регионах и часовых поясах России и СНГ.

Менеджеру не нужно знать всё оборудование на старте, но необходимо точно выяснять потребности и своевременно подключать технических специалистов.

В небольшой команде хорошо видно как движение сделок, так и отсутствие активности.

На старте

Вы познакомитесь с оборудованием, целевыми клиентами, CRM и географией работы.

Первые задачи:

• определить приоритетные регионы;
• сформировать список предприятий;
• найти контактных лиц;
• подготовить сценарии первого обращения;
• начать холодные звонки;
• фиксировать результаты в CRM;
• совместно разбирать звонки и потребности клиентов.

Во время адаптации оцениваем не только продажи, но и количество качественных контактов, выявленные потребности, состояние воронки и качество ведения CRM.

Что предлагаем

• официальное трудоустройство;
• обучение оборудованию и активным продажам;
• поддержку технических специалистов;
• работу с современным европейским оборудованием;
• прямое взаимодействие с руководителем;
• доступ к рабочим AI-инструментам;
• возможность развивать рынки России и СНГ;
• процент от фактических продаж без верхнего ограничения.

Как откликнуться

Отклики рассматриваем по электронной почте. Телефонные звонки и сообщения в личные мессенджеры сотрудников не являются способом подачи заявки.

Отправьте актуальное резюме

Тема письма:

Менеджер по продажам оборудования — имя и фамилия

В резюме должны быть указаны актуальные телефон и электронная почта.

Приложите фотографию и, если есть, ссылки на открытые профессиональные или публичные профили.

В письме кратко укажите:

1. Что вы продавали или какое оборудование обслуживали?
2. Как самостоятельно искали новых клиентов?
3. Есть ли опыт холодных и повторных звонков?
4. Работали ли с клиентами из России или стран СНГ?
5. В каком районе Минска живёте и сколько занимает дорога до ул. Мележа, 5/2, утром к 9:00?
6. Готовы ли ежедневно работать из офиса и активно искать клиентов?

Отклики без актуальных контактов, фотографии, информации об опыте активного поиска и возможности ежедневно приезжать в офис могут не рассматриваться.