Специалист по развитию партнерской сети (B2B / IT)

Мы — продуктовая IT-компания, разрабатывающая собственное ПО в сфере информационной безопасности. Работаем на рынке с 2010 года и усиливаем партнёрский канал. Ищем человека, который умеет выстраивать системную работу с интеграторами и развивать продажи через партнёров.

Чем предстоит заниматься:

• Искать интеграторов и выходить с ними на первичный контакт.
• Квалифицировать и сегментировать партнёров, выстраивать работу по воронке их развития.
• Фиксировать договорённости и правила взаимодействия.
• Организовывать онбординг (обучение проводит менеджер отдела продаж) и контролировать закрытие чек-листа.
• Регулярно поддерживать контакт с партнёрами и удерживать их активность.
• Инициировать совместные активности и точки роста.
• Вести и актуализировать партнёрскую базу в CRM.
• Улучшать партнёрские материалы и оптимизировать процессы работы канала.

Нам важно, чтобы вы:

• Понимали B2B-модель и логику продаж через партнёров.
• Уверенно работали в CRM и мыслили системно.
• Имели базовое понимание IT / информационной безопасности (будет преимуществом).
• Умели искать, привлекать и квалифицировать партнёров.
• Чётко фиксировали договорённости.
• Управляли активностью партнёрской сети.
• Были структурным, инициативным и сильным коммуникатором.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и полностью «белую» заработную плату.
• Прозрачную систему мотивации: оклад + премия с возможностью влиять на доход.
• Понятный график 08:30–17:30 (пятница — сокращённый день).
• Погружение в IT-сферу и постоянное профессиональное развитие.
• Современный офис в БЦ «Александров пассаж» (между м. Восток и м. Московская).

Если вам интересно строить сильный партнёрский канал в IT-продукте — будем рады знакомству.