Market Development Manager (Менеджер по развитию рынка) – инструмент и спец. одежда

Функциональные обязанности:

• Активный поиск, привлечение новых клиентов в продажах ручного и электроинструмента на территории РБ;
• Развитие долгосрочных и партнерских отношений с клиентами, выявление потребностей;
• Проведение коммерческих переговоров, презентаций для клиентов;

• Консультирование клиентов по ценам и ассортименту продукции (ручной инструмент, электроинструмент), разработка и согласование индивидуальных коммерческих условий для клиентов;

• Подготовка и согласование коммерческих предложений;
• Выполнение индивидуального плана продаж, увеличение объема прибыли;
• Анализ рынка ручного инструмента/электроинструмента с целью увеличения продаж;
• Управление процессом продаж от "А" до "Я": ведение переговоров, ввод, продвижение, расширение ассортимента, контроль графика отгрузок;
• ·Контроль дебиторской задолженности клиентов в рамках установленных лимитов;

• Полное ведение клиентской базы: от первичного контакта до заключения сделки и постпродажного сопровождения;
• Тесное взаимодействие со службой клиентского сервиса.

Требования к кандидату:

Образование и опыт:

• Высшее образование (желательно экономическое, техническое или менеджмент);
• Опыт успешных продаж в B2B от 2-х лет, включая работу с ключевыми клиентами;
• Опыт работы в одной из следующих сфер будет решающим преимуществом: продажи инструмента;
• Опыт участия в разработке стратегий продаж или развитии продуктовых направлений будет серьезным плюсом.

Профессиональные навыки (Hard Skills):

• Уверенный пользователь ПК (MS Office, Excel);
• Навыки ведения коммерческих переговоров, подготовки КП и договоров;
• Понимание основ финансовых показателей (оборот, прибыль, дебиторская задолженность);
• Наличие действующих водительских прав категории «В».

Личные качества (Soft Skills):

• Стратегическое мышление: способность анализировать тренды регионального рынка и предлагать пути развития направления;

• Проактивность и нацеленность на результат: умение самостоятельно находить возможности для роста и реализовывать их;
• Развитые коммуникативные навыки: умение выстраивать доверительные, долгосрочные отношения с клиентами;
• Исполнительская дисциплина и самоорганизация: ответственность за результат при работе на удаленной территории;
• Готовность к командировкам.

Условия:

• испытательный срок: 3 месяца;
• официальное трудоустройство;
• график работы с понедельника по пятницу, с 9:00-18:00 (суббота, воскресенье - выходные дни);
• место работы в офисе: Минский район, с/с Новодворский, район д. Большое Стиклево, д. 40/1;
• привлекательная система вознаграждения связана с поощрительной премией;
• возможность развиваться также в продажах СИЗ Hoegert Technik.

Högert Technik - надежное качество

Högert Technik — это бренд, основанный на любви к качеству, простоте и практичности. Марка создавалась с предназначением для интенсивной эксплуатации и требовательных пользователей, которые каждый день работают с ручными инструментами.

Интеграция идеи продукта с его применением в работе — это стремление инженеров Högert Technik, которые с высокой точностью проектируют каждую деталь инструментов. Благодаря высококачественной термообработке стали, детальному контролю качества продукции и оптимизации логистики мы производим ассортимент изделий, соотношение цены и качества которых недоступно для других компаний.

Продукт

Суть продукта — это сырье, которое гарантирует низкий износ и длительный срок службы изделий. В случае ручных инструментов сырьем является высококачественная инструментальная сталь. Högert Technik проводит тщательную проверку и отбор поставщиков стали. Наши партнеры — это мировые лидеры, дающие гарантию высокого качества металла, что позволяет нам предложить широкий ассортимент продукции самого лучшего происхождения.