Market Development Manager (Менеджер по развитию рынка) – мебельная фурнитура и освещение

Функциональные обязанности:

• Активный поиск, привлечение новых клиентов (мебельные производства и торгующие организации) в продажах мебельной фурнитуры на территории РБ;
• Развитие долгосрочных и партнерских отношений с клиентами, выявление потребностей;
• Проведение коммерческих переговоров, презентаций для клиентов;

• Консультирование клиентов по ценам и ассортименту продукции (мебельная фурнитура, мебельное освещение), разработка и согласование индивидуальных коммерческих условий для клиентов;

• подготовка и согласование коммерческих предложений;
• Выполнение индивидуального плана продаж, увеличение объема прибыли;
• Анализ рынка мебельной фурнитуры и мебельного освещения с целью увеличения продаж;
• Управление процессом продаж от "А" до "Я": ведение переговоров, ввод, продвижение, расширение ассортимента, контроль графика отгрузок;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов в рамках установленных лимитов;

• Полное ведение клиентской базы: от первичного контакта до заключения сделки и постпродажного сопровождения;
• Тесное взаимодействие со службой клиентского сервиса.

Требования к кандидату:

Образование и опыт:

• Высшее образование (желательно экономическое, техническое или менеджмент);
• Опыт успешных продаж в B2B от 2-х лет, включая работу с ключевыми клиентами;
• Опыт работы в одной из следующих сфер будет решающим преимуществом: продажи мебельной фурнитуры, комплектующих, материалов для мебельного производства или смежных отраслей.
• Опыт участия в разработке стратегий продаж или развитии продуктовых направлений будет серьезным плюсом.

Профессиональные навыки (Hard Skills):

• Уверенный пользователь ПК (MS Office, Excel);
• Навыки ведения коммерческих переговоров, подготовки КП и договоров;
• Понимание основ финансовых показателей (оборот, прибыль, дебиторская задолженность);
• Наличие действующих водительских прав категории «В».

Личные качества (Soft Skills):

• Стратегическое мышление: способность анализировать тренды регионального рынка и предлагать пути развития направления;

• Проактивность и нацеленность на результат: умение самостоятельно находить возможности для роста и реализовывать их;
• Развитые коммуникативные навыки: умение выстраивать доверительные, долгосрочные отношения с клиентами;
• Исполнительская дисциплина и самоорганизация: ответственность за результат при работе на удаленной территории;
• Готовность к командировкам.

Условия:

• испытательный срок: 3 месяца;
• официальное трудоустройство;
• график работы с понедельника по пятницу, с 9:00-18:00 (суббота, воскресенье - выходные дни);
• место работы в офисе: Минский район, с/с Новодворский, район д. Большое Стиклево, д. 40/1;
• привлекательная система вознаграждения связана с поощрительной премией.

GTV – это международный дистрибьютор мебельной фурнитуры, мебельного и промышленного освещения, ручного инструмента и спецодежды. Мы работаем в десятках стран Европы, Азии и Америки, а продукция с логотипом GTV известна во всем мире.

Наш важнейший актив – это люди, работающие в нашей компании. На сегодняшний день у нас работает около 300 специалистов со всего мира, а в течение последних трех лет количество сотрудников было увеличено в два раза. Если Вы активны, готовы к новым вызовам и хотите развиваться - приглашаем Вас в нашу команду!

Мы ищем креативных и целеустремленных специалистов, которые не боятся работы с клиентами и получают удовольствие от принесенных результатов.