Менеджер по продажам

О Компании: Мы – динамичное производственное рекламное агентство, лидер в создании эффективных брендированных рекламных решений. Наша ключевая специализация – производство премиальных автомобильных ароматизаторов под бренд заказчика с высокой конверсией и маржой. Также, наши производственные мощности позволяют изготавливать и поставлять различную рекламную промо-продукциюи полиграфию. Мы активно растем и ищем амбициозного менеджера по продажам, который станет ключевым звеном в развитии нашего бизнеса!

Суть вашей Роли: Вы будете полным циклом продаж в одном лице! Ваша главная задача – увеличивать прибыль компании за счет:

1. Максимизации дохода от существующих лояльных клиентов.

2. Постоянного притока новых перспективных Заказчиков / Партнеров.

Основные Задачи и Обязанности:

1. Работа с действующей клиентской базой:

   • Развитие долгосрочных отношений: Построение партнерских отношений с ключевыми клиентами (корпоративные заказчики различных сфер бизнеса).

   • Стимулирование повторных заказов: Активный мониторинг потребностей, пополнения запасов рекламной продукции, напоминания, контроль оплат и сроков заказов.

   • Расширение услуг и допродажи: Предложение новых типов и вариантов исполнения ароматизаторов, сопутствующих рекламных решений (подарочные наборы на базе ароматизаторов, полиграфия, другая продукция), дополнительных объемов, услуг брендирования.

   • Решение нестандартных задач клиента: Поиск индивидуальных решений под их запросы.

   • Получение обратной связи и лояльности.

2. Поиск и привлечение новых клиентов:

   • Активный поиск и генерация лидов: Холодные звонки, целевые email-рассылки, работа с соцсетями

   • Участие в тендерах: Поиск, подготовка и подача коммерческих предложений на электронных торговых площадках (ЕТП).

   • Обработка входящих заявок: Консультация, подготовка КП, презентация продукта, закрытие сделок.

   • Построение воронки продаж: От первого контакта до заключения договора.

   • Ведение базы клиентов и лидов: Аккуратное документирование всех взаимодействий в CRM-системе.

3. Аналитика и отчетность:

   • Планирование и выполнение планов по продажам.

   • Регулярная подготовка отчетов о результатах работы.

   • Анализ эффективности каналов привлечения новых клиентов.

Наши Ожидания (Требования к Кандидату):

1. Опыт в B2B-продажах (от 1 года): Обязателен опыт активных продаж (холодные звонки, поиск клиентов) и работы с существующей базой (развитие отношений, допродажи). Опыт в продажах рекламных услуг, промо-продукции, FMCG, автозапчастей/аксессуаров или корпоративных подарков – КРУПНОЕ преимущество.

2. Навыки продаж: Уверенное владение техниками продаж, умение работать с возражениями, вести переговоры, презентовать продукт. Умение закрывать сделки.

3. Навыки работы с клиентами: Высокий уровень коммуникации, эмпатия, умение слышать клиента и выявлять скрытые потребности. Ориентация на долгосрочное сотрудничество и результат клиента.

4. Активность и настойчивость: Готовность звонить, писать, искать новые контакты. Не боятся отказов.

5. Самоорганизация и дисциплина: Умение эффективно планировать свое время, расставлять приоритеты, работать самостоятельно. Обязательность и исполнительность.

6. Компьютерная грамотность: Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, почта). Опыт работы с CRM-системами (любыми) – приветствуется.

7. Коммерческое мышление: Понимание основ бизнеса, желание зарабатывать.

8. Готовность глубоко погрузиться в продукт: Изучить все нюансы производства и преимущества наших продуктов.

Мы предлагаем:

1. Конкурентный оклад + процент (% с продаж): Прозрачную и мотивирующую систему оплаты, где ваш доход напрямую зависит от ваших результатов. Без потолка заработка!

2. Интересный и востребованный продукт: Рекламные Ароматизаторы + промо-продукция с высокой конверсией и маржой – вам будет что продавать!

3. Базу клиентов и лидов: Старт с уже существующими лояльными клиентами и входящими заявками.

4. Возможности для роста: В быстроразвивающейся компании с четкой стратегией.

5. Обучение и поддержку: Погружение в продукт, регулярное обсуждение стратегий продаж с руководством.

Ждем ваших резюме с комментариями!